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              構建城鄉數字化高速公路,共謀鄉村振興新篇章
              匯通達上市,汪建國致辭。
              時間:2022-02-18 | 所屬類別: | 瀏覽次數:1162

              2月18日,五星控股集團有限公司孵化的專注于農村下沉市場的龍頭企業——匯通達網絡股份有限公司(以下簡稱:匯通達)正式在香港聯交所主板掛牌上市,股票代碼:9878.HK。五星控股集團董事長、匯通達董事長汪建國在上市儀式上以《構建城鄉數字化高速公路,共謀鄉村振興新篇章》為題,作主題演講,以下為演講全文。

               

              尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友,匯通達的小伙伴們:

               

              大家上午好!

               

              今天是一個好日子,2022年2月18日,恰好也是農歷正月十八。在這個吉祥如意的日子里,匯通達迎來了上市這一重要時刻。

               

              隨著匯通達上巿鑼聲的敲響,意味著中國下沉市場領軍企業在香港主板市場正式亮相,也意味著中國農村商業數字化龍頭企業第一股就此誕生。

               

              在這里,我代表五星控股集團,代表匯通達網絡股份有限公司,對前來參加見證這一重要時刻的各位領導、各位嘉賓,表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎!

               

              此時此刻,我非常感動,也非常激動。我想表達的話很多很多,千言萬語濃縮成“四個字”,這就是“感恩”和“感謝”。

               

              我十分感恩我們所處的時代,感恩黨和政府對我們的關懷;感恩江蘇特別是南京這片創業的熱土。

               

              我要感謝股東和所有的投資機構,資本不僅給了我們力量,也給了我們信心;我要感謝匯通達所有的合作伙伴,沒有你們的支持,就沒有匯通達的今天;我更要感謝匯通達的全體員工,是你們的付出成就了今天的匯通達!

               

              在這里,我還要特別感謝對匯通達上市給予大力支持的港交所、證監會和各級監管部門;感謝中金、花旗、華興三家保薦機構;感謝匯豐銀行、海通國際、浦銀國際等承銷機構;感謝畢馬威、高偉紳、天元、科律、競天公誠等所有中介機構;感謝媒體朋友和社會各界的關注和支持。謝謝你們!

               

              今天機會非常難得,有這么多新老朋友,有許多投資大佬和行業專家,我想簡要向大家報告一下匯通達的商業思想、商業模式以及社會價值,希望得到大家的指導與幫助!

               

              我分享的主題是《構建城鄉數字化高速公路,共謀鄉村振興新篇章》。

               

              有一句話叫,選擇比勤奮重要。2009年,我們把五星電器賣給百思買,而且選擇在最好的時點。這一選擇,實踐證明是正確的。

               

              還有一種說法叫,方向比努力重要。我們把五星電器賣掉以后,進行了二次創業。在什么領域創業?方向就特別重要。我們選擇了母嬰童細分市場、選擇了城市智能家居領域,選擇了農村下沉市場,同時創造了孩子王、好享家和匯通達,目前看來這些方向都是正確的,并且在不同的商業領域,我們采取了不同的商業模式的做法也是對的。

               

              下沉市場是這幾年才開始“火起來”的,我們很有幸在十年前就作出了選擇,并義無反顧、全情投入,國家近幾年提出的“內循環帶動大循環”和“鄉村振興戰略”,也進一步增強了我們的信心。

               

              選擇農村下沉市場,與我和徐總的成長經歷、工作經歷有關。在這里,請允許我隆重介紹一下徐總,徐總就是徐秀賢,他是匯通達的聯合創始人兼CEO,也是我并肩作戰30多年的戰友,從省級機關到國有企業,從五星電器到五星控股。他愛學習,善思考;他懂經營,會管理;他敢創新,能創造,他不僅個人努力,還帶出了一支能打硬仗、能打勝仗的隊伍。

               

              借此機會,我想借各位的雙手,把掌聲獻給徐總以及匯通達的全體達人們。謝謝你們!

               

              我和徐總都出生在農村,在農村長大。我的第一份工作就參加了江蘇省委農村體制改革小組,在江寧待了三年。我在省級機關工作十年,其中,五年時間都是扎根在農村。

               

              徐總在機關的工作也大都與農村有關。作為農村長大的孩子,我們應該為農民做些事情,讓農民享受和城市一樣的商品與服務,這是我們樸素的思想,也是我們的初心。后來,我們確定了匯通達的使命,就是“讓農民生活得更美好”!

               

              做生意光靠情懷不行,還要找到行之有效的方法,更要找到持續創造價值的商業模式。

               

              創辦匯通達的時候,我和徐總有三點共同的認識:

               

              第一,農村是一個特殊的市場,我們要走一條別人沒有走過的道路,必須大膽去創新,大膽去創造;

               

              第二,面對面廣量大且極度分散的市場,我們不能做增量,我們要盤活存量,整合和利用現有的各種資源;

               

              第三,我們要做的是一個偉大的事業,偉大事業的背后要有偉大的商業思想來支撐。

               

              那么,偉大的商業思想是什么呢?這是我們當時苦苦尋找的東西。最終,我們找到了能夠指引我們前進的偉大思想,這就是:“共創價值、共享成長”“先利他再利己”“在幫助別人的同時成就自己,在創造商業價值的同時貢獻社會價值”。

               

              思想是一切行動的指南。

               

              匯通達以鄉鎮夫妻店為核心,圍繞會員店進行全方位的賦能。我們從信息技術入手,幫助會員店進行數字化改造,從前端APP、中臺ERP到后臺CRM系統,一方面提供SaaS,另一方面提供供應鏈,讓這些小店出樣少備貨,不出樣也能賣貨,他們當天賣的貨,我們當天就能送到。

               

              在幫助這些鄉鎮夫妻店的同時,我們也對許多單一品牌的代理商和批發商,進行數字化改造。在深耕鄉鎮夫妻店的同時,我們也不斷鏈接上游廠家,使匯通達在廣闊的農村市場創造出了一種“平臺加會員店”“SaaS加供應鏈”“線上和線下”有機融合的獨特的商業模式。

               

              這一模式給我們帶來非常大的商業價值。我們在全國21個省份、2萬個鄉鎮,發展了近17萬家會員店。2020年銷售總額達到500億。近幾年來,我們盈利能力也在不斷增強,呈現出現金流增長高于利潤增長,利潤增長大于銷售增長的良好態勢。 

               

              下沉市場是一個“大金礦”,只要你有心,遍地是黃金。匯通達深耕下沉市場十年,打下了堅實的基礎,取得了一些成績,但爆發力還遠遠沒有得到體現。

               

              為什么這么說呢?

               

              去年九月,我們拿到蘋果公司的國代牌照,短短幾個月,蘋果全系產品銷售就超過了百億;去年開始,我們嘗試賣新能源汽車,不到半年,就賣了近9個億。

               

              我們把會員店看作是一顆顆的小珍珠,單個的小珍珠不值錢,如果把它串成項鏈就值錢了。開始的時候,我們是把賣大家電的小店串在一起,后來我們發展到農機、農資、建材、酒水、3C數碼、新能源汽車。

               

              這說明什么?這說明我們在廣闊的農村市場仍然大有可為!不僅可以串起一串珍珠項鏈,還可以串起一串珠寶項鏈,串起一串又一串“五彩繽紛”的項鏈。

               

              人生的一大幸運,是在他年富力強的時候,就發現了自己的使命。而匯通達的幸運是在十年前最好的時期,找到了一種行之有效,并且被反復驗證的、可以賺錢的、可以長期賺錢、賺大錢的偉大的商業模式。

               

              今天匯通達上市其實并不是我最開心的事情,真正讓我最開心的是,在廣闊的農村市場,我們創造出了一種有無限想象空間的商業模式;打造了一個熟悉農村、深耕農村的鐵軍團隊;開辟了一條城鄉雙向流通的數字化高速公路。

               

              一個企業的價值,不僅體現在商業價值上,更體現他做大的時候,能不能為行業、為社會帶來價值。從這個意義上來說,匯通達的模式是商業價值和社會價值的雙重體現。

               

              當城市在談論大數據和云計算的時候,面廣量大、貼近農民、理解農民的夫妻小店,還在使用臺帳和手工帳,單個小店無法做到信息化,更談不上數字化和智能化。

               

              這些小店,是農村經濟的“橋頭堡”,匯通達幫助這些小店全面數字化,使他們成為網格化、社區化和社群化的智能終端。

               

              這些小店,就業在當地,產值在當地,稅收在當地,成為了農村經濟的“造血機”,農民致富的“新商路”。這不僅對振興鄉村有利,對解決城鄉商品流通的“腸梗阻”也有利;對拉動內需,促進經濟發展更有利!

               

              隨著匯通達的上市,我們已經踏出了關鍵一步,在國際資本市場的大舞臺上,匯通達更要謹守企業本分,銘記創業初心,用更好的業績、更有價值的創造,回報股東,回饋社會!

               

              俗話說,不出正月還是年,最后我還是想給大家拜個晚年!祝大家虎年事業如虎添翼,身體生龍活虎,家庭幸福安康!

               

              謝謝大家!

               

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